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区域市场精耕细作

发布日期:2014-08-18浏览:2414

  • 课程大纲


    一、区域市场规划与渠道设计


    1、渠道合理规划的原则


    2、影响渠道选择的因素


    3、渠道建设的模式与资源


    4、积极开拓周边市场


    5、如何选择二级商





    二、区域终端网络构建思路


    1.终端的情况分析


    2.目标终端ABC分类


    3.终端密度决策





    三、零售终端维护与管理


    1.如何进行终端巡访


    2.加强终端理货工作


    3.加强新通路网络的占有与覆盖


    4.终端管理的常见误区


                     


    四、供应链管理的重要性


    1、物流发展趋势与现状


    2、如何建立高效的供应链


    3、供应链效率评估指标体系





    五、渠道的管理与控制


    1.渠道的物流控制


    2.渠道的资金流管理


    3.渠道的信息流管理


    4.市场的规范和管理

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