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高效营销团队管理

发布日期:2014-08-18浏览:1943

  • 课程大纲


    一、团队的管理要素


    管理的方向和方法?


    怎样的团队才更有销售力?


    团队管理,就是管好人!


    成果=思想×能力×热情


    道(方向 )VS 术( 进度  ):做正确的事情,把正确的事情做好。


    1、21世纪赢在团队


    21世纪是团队合作的时代。


    合作、协作是一种能力。


    有团队才有更大的成功。


    故事与思考:a、我要活下去。b、安第斯的十字架。


    视频:鹰的启示;蝴蝶的故事。


    营销团队是企业的核心支撑团队。


    营销团队的建设与管理直接决定着企业的命脉和未来。


    2、团队与团队之间的区别究竟是什么?


    (互动:找不同)


    团队的未来取决于人。


    团队与团队之间的区别主要是人的区别。


    业绩与执行力来自于人。人不行,事永远做不好!


    游戏:两个老板与他们的团队。


    3、人是企业的第一生产力。


    (互动练习:人)


    人本管理技术。成果=思想×能力×热情


    不管哪行哪业,我们我们做的都是人的工作。


    4、营销团队管理的目标是什么?人vs 事。


    5、管理的第一目标就是教育!


    “教子婴孩,教妇初来。”


    教育客户相信我们的产品、质量、价格和服务。


    教育供应商相信我们的信用和实力。


    教育员工成为好人。


    讨论:在企业里,好人的标准是什么呢?


     


    二、营销团队建设与管理


    团队管理如何管人?


    管人,管什么?


    心态和目标。


    1、为什么要组建团队?利润和价值。果实与树的关系。


    2、方向和方法,手段和目的。


    3、什么是企业需要的人?团队用人选人的关键要素与前提条件是什么?


    4、人才与资产?技能-人-态度


    良性资产与不良资产:选拔谁?淘汰谁?重用谁?


    分享研讨:人才、是非分子…..?


    团队文化就是集体价值观,决定了用人的标准。


    一个团队没有团队文化,如同一个人没有了灵魂。


    一个团队没有了爱,如同一个人没有了血液。


    团队境界:爱的推动,精气神。


     


    三、赢道:销售团队的最高境界


    怎样管人才更轻松?


    员工怎样才会自动自发?


    兄弟连是如何打造的?


    佛门管理与宗教智慧。


    销售执行力来自哪里?


    怎样的销售才更有冲击力?


    利润究竟来自哪里?


    我们推销的究竟是什么?


    讨论:三鹿现象-业绩与人的关系。


    1、管理pk经营。


    是管理人?还是经营人?


    2、管理密码:


    21世纪要管理人的内心灵性世界和精神世界。


    3、逻辑层次:人-团队


    逻辑层次高的人永远领导逻辑层次低的人。


    逻辑层次高的团队永远有生命力和战斗力。


    练习研讨:你的团队呢?


    小组练习:分析自己。


    小组练习:分析自己的团队。


    分享。


    4、人文精神与人本管理、团队文化与企业信念


    体育团队:奥运的口号(信念和愿景)


    军事团队:兄弟连。


    怎样的人才更容易成功?


    兄弟连:仗越残酷,士气越勇。


    岂曰无衣?与子同袍。王于兴师,修我戈矛。与子同仇!


    我的兄弟我的连:我们孤胆,但我们并肩。


    团队的口号:谁给我力量?谁给我支援?


     


    四、【赢商:个人与企业的盈利密码】企业赢在哪里?人生呢?


    种子和果实。


    福田靠心耕


    挣钱、赚钱和来钱。


    努力与福报。


    经营事不如经营人,经营人不如经营福报。


     


    五、智慧型管理者:快乐轻松的御人术


    1、沟通密码:5星级管理者的核心技术


    2、销售密码:提升业绩的有效技术


     


    六、感性训练


    能量:修养的能量和生命的能量。


    (思维层面:我不服人是我无量,人不服我是我无能。


    生命层面:健康、活力、积极、向上。硬件:身体脉轮通畅)


    境界:生命的能量和激情。


    感恩与责任、激情与梦想、动力和能量、智慧与福报。


    此部分视现场具体情况,灵活穿插在第一、第二板块中。


    借助视频解析、音乐感受等手段,结合团队游戏和互动分享,达到支持学员产生实际感受、加深学员对主要知识点的理解和吸收。


     


    七、人生承诺和事业目标


    1、我的承诺:


    范例:我,我们,我们承诺:创造一个积极、向上、快乐、和谐、智慧、成功的世界!


    2、活在当下:知行合一


    人生目标和当前职业目标的有效结合。


    培训效果落地:此环节,引导学员把课堂收获与工作现实结合起来。


    3、心灵花语


    静心。面对自我。


     “知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”。


     


    八、成立学习小组


    学习是一个过程,不仅仅是一次课程。


    1、学习小组:在团队中成长自己。


    2、后续跟踪学习:复习和复训。


    3、一家人文化:感恩与爱。

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