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如何打造营销执行力

发布日期:2014-08-18浏览:1885

  • 课程大纲


    第一单元:执行力差成为大家的口头禅


    1、执行力差是大箩筐(执行力误区)


    a)归因执行力是赶时髦


    b)解释不通就归执行力





    第二单元:如何正确领悟执行力


    1.什么是执行力


    a)执行力的寻根问祖


    2.执行力的含义


    a)按规定完成任务


    3.执行力的核心问题


    a)执行力与专注力


    b)执行力与PDCA计划


    精细化管理





    第三单元:执行力缺失的临床表现


    1.执行力现状表现(先讨论)


    a)愿意抓业务不愿抓管理


    b)愿意管物不愿意管人


    c)整机销售愿意卖货不愿意收款


    d)配件管理愿意装运不愿意盘库


    e)售后服务愿意修理不愿意引导、培训


    2.企业在不同发展阶段执行力差的典型现象


    a)小规模企业的典型现象


    b)中规模企业的典型现象


    大规模企业的典型现象





    第四单元:解剖执行力的病理


    1.360°看执行力


    指导思想的偏差—重结果轻


    a)过程,重成绩轻纪律


    b)高层、中层、员工心中执行力认识差异


    2.执行力的屏蔽效应与壁垒分析


    a)执行力差的借口背后


    b)谁是企业执行力的最大杀手


    c)制度的制定者与破坏者(执行力只能沦为老板手中的魔杖吗)


    d)心智模式导致归因偏差


    管理系统的协同失衡引发群体智障





    第五单元:企业执行力差的具体原因分析


    1.工作方法欠妥


    2.制度体系不配套


    a)组织结构不明确,不知道谁是自己的领导


    b)岗位分工不明确,不知道谁该负责任


    工作制度不完备,奖励处罚没有标准





    第六单元:提高企业执行力的关键


    1.克服企业文化中的惰性,思想是行动的先导


    a)速度制胜时代的到来


    b)从思想上给企业植入执行力基因


    2.快速和细节是执行力提高的两大法宝


    a)快鱼吃慢鱼


    b)细节决定成败


    c)解决问题的“三不放过”原则


    微利时代要求精细化管理





    第七单元:高效执行力体系构建的具体方法


    1.如何一箭穿透执行力


    2.企业执行力体系模型


    a)企业执行力模型图


    3.提高执行力的五大关键点


    a)高层领导是风向标,率先垂范是关键


    b)制度完善是保障,分工、流程是前提


    c)监督检查是手段,常抓不懈靠恒心


    d)由结果向过程追踪,向细节管理要效益


    提炼数据找规律,由蒙着打到瞄着打

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