如何打造营销执行力
发布日期:2014-08-18浏览:1885
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课程大纲
第一单元:执行力差成为大家的口头禅
1、执行力差是大箩筐(执行力误区)
a)归因执行力是赶时髦
b)解释不通就归执行力
第二单元:如何正确领悟执行力
1.什么是执行力
a)执行力的寻根问祖
2.执行力的含义
a)按规定完成任务
3.执行力的核心问题
a)执行力与专注力
b)执行力与PDCA计划
精细化管理
第三单元:执行力缺失的临床表现
1.执行力现状表现(先讨论)
a)愿意抓业务不愿抓管理
b)愿意管物不愿意管人
c)整机销售愿意卖货不愿意收款
d)配件管理愿意装运不愿意盘库
e)售后服务愿意修理不愿意引导、培训
2.企业在不同发展阶段执行力差的典型现象
a)小规模企业的典型现象
b)中规模企业的典型现象
大规模企业的典型现象
第四单元:解剖执行力的病理
1.360°看执行力
指导思想的偏差—重结果轻
a)过程,重成绩轻纪律
b)高层、中层、员工心中执行力认识差异
2.执行力的屏蔽效应与壁垒分析
a)执行力差的借口背后
b)谁是企业执行力的最大杀手
c)制度的制定者与破坏者(执行力只能沦为老板手中的魔杖吗)
d)心智模式导致归因偏差
管理系统的协同失衡引发群体智障
第五单元:企业执行力差的具体原因分析
1.工作方法欠妥
2.制度体系不配套
a)组织结构不明确,不知道谁是自己的领导
b)岗位分工不明确,不知道谁该负责任
工作制度不完备,奖励处罚没有标准
第六单元:提高企业执行力的关键
1.克服企业文化中的惰性,思想是行动的先导
a)速度制胜时代的到来
b)从思想上给企业植入执行力基因
2.快速和细节是执行力提高的两大法宝
a)快鱼吃慢鱼
b)细节决定成败
c)解决问题的“三不放过”原则
微利时代要求精细化管理
第七单元:高效执行力体系构建的具体方法
1.如何一箭穿透执行力
2.企业执行力体系模型
a)企业执行力模型图
3.提高执行力的五大关键点
a)高层领导是风向标,率先垂范是关键
b)制度完善是保障,分工、流程是前提
c)监督检查是手段,常抓不懈靠恒心
d)由结果向过程追踪,向细节管理要效益
提炼数据找规律,由蒙着打到瞄着打