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市场营销入门

发布日期:2014-08-18浏览:2239

  • 课程大纲


    1、成功自信心的培训。


    励志教育、挫折管理、人生规划。                                  


    2、公关礼仪、商务礼仪培训 (衣冠整洁、气质高雅则百事不败)                                                                         


    3、谈判技巧。


    如何开拓用户、拜访要领、成交信号把握    


                            


    4、导购管理技巧                                                      


    5、营销的概念、实质。                                                


    市场学的几个关键词:市场、竞争、消费者;KFS管理、鱼骨图分析


    6,  透过表象看产品。                                                  


    三围层次理论            三维组合(长、深、广度)与减肥计划


    培育产品与计划生育      PPM分析法        生命周期---生老病死


     


    7、价格曲线分布规律。                                                


    寻找市场蓝海---市场细分             定位---锁定我的地盘


    管道理论---价格的通路分布设计       窜货---价格的布朗运动(无规律分布)


    旋涡理论---价格的滑梯现象(抗洪)   坍塌---经销商死于无利(筑堤)


    8、渠道建设与网络规划。                                              


    从思路决定出路--- 到出路决定活路(网络大小是命运路)


    修路原则---先主干、后支流(三级管理靠源头)放任自流要吃苦头


    小河无水大河干---货畅其流是保险单(终端三日不见货,销售后院冒黑烟)


    9、促销是砖,终端是天                                                


    (1) 促销工具---十八种兵器面面观:POP、DM、CF、NF等SP工具


    (2)系统化作战、立体化打击、全方位覆盖、精确制导---促销手段的综合运用。


    (3)促销是砖,砸得自己心疼,砸得消费者心动(苦肉计)---年年有主题,月月


    有高潮,天天有活动。(等死与找死)


    (4)终端的家族成员:硬终端、软终端;明终端、暗终端;形象终端、销售终端


    (5)终端是天,丢掉终端---丢掉生命线  


    终端的沼泽地---为何促销如泥牛入海(黑洞、陷阱)


    (6)铁人三项赛----终端陷阱突围8种方法(娃哈哈案例)


    (7)终端陈列的18项原则


     


    10、业务员作业流程图                                                


    (1)目标分解与销售计划的制订


    (2)客户分布与走访线路设计


    (3)图表资料、时间与出行管理


    (4)客户问题解疑---诚心、原则、效率


    11、案例分析                                                        


    (1)华薪采暖炉全国市场营销方案


    (2)蜀乡门第酒石家庄市场运做方案


    12、讨论、交流、总结      

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