营销项目管理
发布日期:2014-08-21浏览:3173
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课程大纲
第一单元:项目与营销项目管理
什么是项目、项目管理管理
案例:营销项目与项目管理管理
项目管理的难点和关键
营销项目项目管理过程
项目负责人及其责权利
本单元结束后,学员能够:
理解项目与运营区别,明确项目的定义和特征
明确项目管理架构,了解项目管理过程
项目中角色定义及其职责分工
理解项目经理的角色,以及他具有责权利
明白营销项目管理的难点和应对方法
第二单元:项目立项与项目策划
项目立项与可行性分析
项目团队组建
客户需求分析与引导
市场及竞争分析
实战演练:营销项目策划书的编写
1. 项目策划
实战演练:项目章程制定
本单元结束后,学员能够:
如何进行营销项目立项和项目可行性分析,将公司的资源投入最有价值的项目中
针对项目情况针对性组建项目团队,从产品营销到方案营销
利用工具模板分析客户需求,抓住营销项目管理的关键
编制营销项目策划书,做好标前引导和项目策划
营销项目立项及制定项目章程
第三单元:项目应标与项目方案制作
1.干系人识别与管理
案例及实战演练:干系人分析及管理策略
2.投标团队组建与方案制作过程管理
实战演练:标书制作
3.商务决策与技术方案选择
4.方案应答与澄清
5.应标及过程管理
本单元结束后,学员能够:
抓住营销项目管理的关键决策链,有针对性制定应对策略
投标团队组建及管理,调动各方积极性完成应标
进行有效的商务决策和管控,进行技术方案选择
进行应标过程管理。
第四单元:合同谈判与签订
合同谈判流程
谈判团队与过程管理
实战演练:合同谈判
合同资料传递与审批
方案澄清与技术交底
工程项目启动与交接
本单元结束后,学员能够:
组织合同谈判和谈判团队建设,明确谈判的角色分工
掌握基本的谈判技巧
进行方案澄清和需求引导
谈判和合同审批过程管理
第五单元:工程实施及合同管理
1.工程沟通与协调
案例:沟通协调案例
2. 工程监控与变更管理
案例:合同变更管理
3. 进度、成本及风险监控
4. 合同管理
5. 收款管理
6.项目总结与奖励
本单元结束后,学员能够:
掌握营销项目执行过程中的沟通协调技巧
掌握项目合同变更管理及控制技巧
进行项目的进度、成本及风险管理监控
进行项目总结