切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
陈晓坚

陈晓坚 暂无评分

销售管理 大客户销售

讲师官网:http://chenxiaojian.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

陈晓坚二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

高效大客户销售团队建设与管理

发布日期:2015-08-12浏览:2745

  • 课程大纲

    一:概论
    何谓大客户销售团队
    大客户销售团队管理的三个方面-团队,个人,领导
    小组讨论:新来的经理要了解什么?
    二:如何管理大客户销售团队
    a)组织七要素
    设定目标
    案例:如何写你的KPI指标(KPI样板)
    建立流程
    人员编制
    资源(资金)来源
    薪酬待遇市场划分和TOP10客户
    组织结构及部门协调-发现“内部客户”
    案例分析:16个人向一个人汇报会怎样?
    b)如何促进销售业绩的完成?
    销售例会---有效管理的具体体现(周例会,电话交谈,业务总结会)
    销售漏斗报表管理---准确的预报
    随访观察—客观的观察者
    案例:随访观察—LEO的故事
    绩效考评--有效的1:1谈话
    销售费用管理---善用黑名单
    小组讨论:过程与结果的辩证关系
    团队建设的最高境界—团队文化建设
    三:有效管理团队成员:
    1.选拔:
    a)找什么人,从哪里找,
    b)怎样做面试
    c)了解候选人什么?
    2.培训,
    a)入职培训--清零再出发
    b)技能培训--拾遗补缺
    c)职业发展培训--更新与职业发展
    3.人员管理,
    a)有效的5个日常活动
    b)四类销售人员的区别对待
    新人
    明星
    中规中矩
    不合适的角色
    案例:
    c)激励与授权
    4.挽留,新的机会,可用的资源
    5.清理,如何清理问题员工PIP业绩改善计划
    a)案例:王生的故事
    6.其他:
    a)如何管理团队辅助人员-什么职位对应什么工作,
    四:销售经理的自我修养
    1.从老板的一席话开始:
    JACKGAO的一席话:“经理管理三件事,一:“管理”你的老板;
    二:管理公司与你相关的各职能部门同僚;三:管理你的下属”
    a)“管理”你的老板
    忠实的执行者
    没有麻烦,总有亮点
    期望值管理
    b)管理你的同僚
    平时保持联系,“战时”竭尽全力
    c)管理你的下属(二:已阐述)
    2.自我修养
    a)小组讨论:销售经理要不要自己做客户关系?
    b)一颗心和五股力
    自信心
    影响力
    全局统筹能力“暑假”准备的项目
    调用资源的能力基辛格“做媒人”的传说
    抗压力两Q先生的祝福
    执行力调任前的那个季度
    讨论:如何认识公司内建立“个人”私交
    五:总结
    1.对自己,先做人,后做事
    2.对他人:将心比心,换位思考
    3.对团队:将将为帅

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察