社区营销六大模式
发布日期:2015-08-19浏览:2250
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课程对象
支行长;社区银行负责人;理财经理;理财顾问;客户经理;个贷经理;个人客户经理;个人业务顾问;大堂经理;综合柜员等营销职能人员。课程时长
12 H课程大纲
一.颠覆传统的营销思维
a)银行营销人员的四大境界
i.论点:从无到有再化无
ii.案例:大额取现的商机客户白白流失
iii.案例:满怀激情的客户经理为何受挫
b)营销高手的六大营销步骤简述
i.论点:三入战术挖需求
ii.论点:六先六后说产品
iii.案例:富太太信用卡营销全流程深度解读
c)营销的最高境界:返璞归真
i.论点:再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀
ii.案例:客户为什么送给大堂经理LV包包
二.社区营销的六大模式
a)模式一:电话营销模式
i.论点:短信预热的六大模块
ii.论点:电话营销的五大注意四大流程
iii.案例:PA银行的短信为何能让客户主动打电话
iv.案例:电话营销人民币理财全流程语术的深度解读
b)模式二:微信营销模式
i.论点:界面三要素-照片,名字,签名
ii.论点:发帖三大关键
iii.论点:客情维护五技巧
iv.案例:重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人
v.案例:大客户的微信问候为何被批
c)模式三:扫街营销模式
i.论点:陌拜营销的五大准备
ii.案例:信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡
d)模式四:路演营销模式
i.论点:化硬为软,卖产品先卖理念
ii.案例:GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险
iii.案例:广州XY银行的闯关行动开户56户。
e)模式五:沙龙营销模式
i.论点:沙龙流程:三大步骤二十三流程
ii.论点:沙龙策划:五关键十二问
iii.案例:深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。
iv.案例:端午节的社区活动如何拉存款
f)模式六:跨界营销模式
i.论点:借助第三方的力量
ii.案例:银行与课外辅导机构的神奇姻缘
iii.案例:银行与商场的节前开卡抽奖
三.如何把培训转化为生产力
a)“培训无用论”的真相
b)相由心生,境随心转
c)营销难题的微信求助平台