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武文红

武文红 暂无评分

供应链管理 采购管理

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制药业采购管理

发布日期:2015-01-07浏览:2882

  • 课程对象

    采购经理、主管、供应链负责人、采购员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员、计划员

    学员收获

    专业高效的采购与供应体系建立,将是企业效益、企业竞争力的重要源泉。本培训将采用模拟演练、案例讲解等方式,激发学员对采购的深层理解,建立供应链视野下专业的、循序渐进的、符合企业不同发展阶段的采购与供应体系。

    课程时长

    6 H

    课程大纲


    1、专业的采购体系介绍
    1.1了解企业环境与建立采购部门
    1.2采购流程的计划与制定
    1.2.1采购政策及流程概述
    采购对企业的重要性体现在哪些方面,采购成本以及工作复杂程度;
    集中采购与分散采购
    战略性采购与战术采购的分类
    采购与其他部门间的关系与合作
    模拟角色演练:市场部办公家具的申购与执行
    1.2.2采购计划的主要内容
    如何明确需求
    如何进行市场分析
    如何制定采购策略
    如何评价供应商
    如何进行报价
    如何进行采购谈判
    合同签署以及管理。
    1.2.3采购计划中的定位模型和感知模型
    采购定位类别:常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略
    供应商感知类别:边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度
    与供应商合适的合同关系:现货合同、长期合同和伙伴关系的含义


    2、采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养
    2.1采购体系建设“三二一步骤”
    2.1.1采购部门快速成型“三板斧”
    2.1.2采购管理专业成长“两模型一图谱”
    2.1.3采购与供应链管理成长成熟“采购联盟”
    2.2采购人员知识/能力的要求与培养(制药企业为例)


    3、采购管理中有关“降成本•增效益”的关键内容
    3.1认知供应商并透视其成本结构
    3.1.1供应商的市场地位分析(渠道/技术/地理)
    (从市场细分、竞争程度的方面解供应商,
    “知彼”之一)
    3.1.2供应商对你的感知及销售策略分析
    (供应商感知模型的建立,“知彼”之二)
    3.1.3供应商的定价策略“三原则”
    互动演练:一个别针能换来一套别墅吗?
    3.1.4采购成本的构成因素(制药业为例)
    3.1.5降低采购成本的最佳时机
    3.1.6如何推测供应商的产品成本
    3.2不同采购品项的采购成本控制方法
    3.2.1采购品项定位与分类管理
    (供应定位模型的建立,“知己”之一)
    3.2.2采购经理的成本、风险、机会意识与策略
    3.2.3有效的采购产品管理和成本控制方法
    3.2.4“砍价”前的采购报价评议
    如何建立成本结构模型(案例分析)
    产品的生命周期成本
    最低价格标准(案例分析)
    加权平均标准(案例分析)
    最低所有权总成本标准(案例分析)
    价值评估法标准(案例分析)
    3.2.5VA/VE方法的使用
    案例分析: 广告价格终于降下来了!
    电风扇采购
    3.2.6争取到理想价格的几种谈判方式
    3.2.7几种对供应商的怀疑(供应商共谋了还是其他情况?):
    价格虚高?
    服务漏项?
    质量会有波动?
    交货会及时吗?
    说明:缺乏对供应商的基础考察供应商评估 势在必行
    3.3如何评估与初步选择供应商
    3.3.1供应商能力的评价
    3.3.2供应商积极性的评价
    3.3.3供应商绩效考核方法
    3.3.4供应商等级分类和使用
    3.3.5历史数据和佐证信息的价值
    3.4采购联盟介绍
    3.4.1采购市场联盟本质
    3.4.2采购联盟的最大优势——降低价格
    3.4.3采购联盟方式简介

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