制造业互联网思维与新商业模式
发布日期:2015-10-27浏览:5631
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课程时长
12 H课程大纲
【上午】序 篇
关键词解读
互联网思维?九大思维如何结合自身企业?网络营销核心技巧?
一、用户思维
在企业价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为企业,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。
核心:得“屌丝”者得天下
兜售参与感
体验至上
二、简约思维
互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他!
核心:专注,少即是多
简约即是美
三、极致思维
就是需要企业把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。
核心:打造让用户尖叫的产品
服务即营销
真实案例:河北某著名连锁品牌店服务极致的应用18点
四、迭代思维
现在是企业产品迅速更新迭代的社会,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。
核心:小处着眼,微创新
精益创业,快速迭代
五、流量思维
对于企业本身来说,流量意味着体量,体量意味着分量,分量也就是意味着销量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。
核心:免费是为了更好地收费
坚持到质变的“临界点”
六、社会化思维
社会化商业的核心是网络,企业面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态,互联网时代是不可挡的走进如今商业环境!
核心:利用好社会化媒体
众包协作
七、大数据思维
大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解,也是企业拥有核心化数据的考核标准之一,同时也是企业无形资产的重要指标!
核心:小企业也要有大数据
你的用户是每个人
剖析案例:顺丰嘿客层次商业模式
八、平台思维
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。
核心:打造多方共赢的生态圈
善用现有平台
让企业成为员工的平台,成为顾客的平台
案例分析:互联网互换式营销
九、跨界思维
随着互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。
核心:携“用户”以令诸侯
用互联网思维,大胆颠覆式创新
真实案例:剖析某市蛋糕行业业绩提升、利润倍增的
五大跨界原则:
1、专注:毕其功于一役,做到极致。
2、无界:专业与人文,理性与感性的交汇。
3、精益:迭代推进,臻于完备。
4、媒体化:有爱就有传播。
5、协作:传统组织的变形与再造。
未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质,也具有互联网思维的企业。不管你是来自传统行业还是互联网领域,未来一定属于这种O2O“两栖企业”。
【下午】序 篇
关键词解读
四网贯通?如何结合自身企业现状实现四网贯通?四网贯通核心价值以及操作流程?
一、腾讯系(QQ、QQ空间、QQ群)
QQ最早作为网络社交工具,最早满足人们网络交流的需要,现如今已成为商业环境不可或缺的一部分。
核心:QQ具体哪些细节?
QQ群如何进行群体性营销?
QQ空间如何实现公司在线浏览效果?
结合我们企业内部如何实现全员QQ营销?
素材大本营、发源地,无敌素材打造?
二、微博(新浪微博、腾讯微博)
属于信息传播的发射扩散源,对于企业来说信息的快速传播是营销核心之一。
核心:微博如何操作?
微博一对多批发型营销如何进行?
微博如何实现公司、品牌深度广泛传播?
企业如何利用微博进行互联网病毒性营销?
三、微信(微视)
这是一个人人皆媒体、人人皆品牌的时代,自媒体的盛行对于企业营销、推广来说, 几多欢喜几多愁。
核心:微信:究竟如何成为人人皆媒体的?
微信如何成为每个企业的营销机器,而不是聊天工具?
微信如何实现层级性营销差异化?
微信在企业营销推广传播环节的操作要领?
视频传播如何借力微信板块运营塑造公司价值?
四、微信平台以及社交化APP
面对多样化、网络时代的来临,我们要借助更多的平台来进行有效的传播,创意、资源、形式都是环节之中尤为重要的节点。
核心:如何操作微信平台?
微信平台的核心价值如何?
微信平台如何四网贯通?
社交化媒体以及多样APP融合?