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李睿龙

李睿龙 暂无评分

销售管理 销售综合

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打造巅峰销售人员

发布日期:2015-11-18浏览:3853

  • 课程背景


    销售工作“看不见,摸不着”的特质,让很多销售人员只能凭经验积累与悟性去做的更好。事实上,凡事都有规律,销售也有本质,销售工作也有章可循。如何做好销售工作,走向销售工作的职业巅峰,除了”顶级心态和销售技巧“以外,还有”7块金砖“来构成。那么,作为销售人员,该如何去定位自己的销售级别与工作起点,如何在短时间内有效提高自己的业绩,如何能让自己的业绩稳定在巅峰的状态,这些种种的疑问,都将在本课程中为您一一解答。

    课程价值点

    销售人员的量级划分与衡量标准
    成功销售的9大关键及动作解析
    巅峰销售人员实务操作及销售技巧

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    顶级销售心态第一
    销售人员评级划分标准
    单一利益保障型
    双向利益分配型
    多方利益兼顾型
    销售工作目标分类
    销售额导向型
    现金导向型
    回款导向型
    利润创造型
    情景演示,案例分析
    顶级销售必备4种思维模式
    突破思维---一切皆有可能
    现场互动游戏
    因果思维---付出必有回报
    关键思维---抓住重点事半功倍
    案例分析:销售中的5种关键角色
    切割思维---半块面包好过没有面包
    销售人员应有的9种态度
    成功处世态度:乐观、积极、主动
    成功做事态度:认真、踏实、热情
    成功为人态度:诚恳、亲切、和善
    现场演练:心理满足效应
    角色演练:100万项目合作与分配
    顶级销售2大基石
    销售工作的本质与时间管控
    销售工作本质剖析
    销售中常见的客户时间管理
    销售工作中的时间分布原则
    案例分析:4象限客户分类
    实务分析:客户时间管理6要素
    销售工作中的客户基数管理
    销售中的成交比例
    行业销售成交比例
    客户基数对销售成交的影响
    案例分析:销售死循环
    顶级销售3个关键
    销售工作流程分析
    销售中的工作流程剖析
    行业销售模式分析
    销售流程阶段本质剖析
    案例分析:销售流程中的时间管控比例
    快速建立客户信任
    销售信任建立的本质
    销售专家6要素分析
    常用的销售“捧杀”策略
    现场互动游戏:老妇与少女
    客户结构控制管理
    销售漏斗与客户分类
    销售流程中的4类客户分析
    销售中的“8421”客户分布
    情景演示,案例分析
    客户开发常用销售技巧
    商务谈判技巧
    商务谈判本质剖析
    商务谈判实用技巧
    客户关系管理与维护
    4类常见人际关系
    5种社会关系分析
    客户关系处理5原则
    高效客户沟通
    明确客户沟通的目的
    快速判断关键人类型及需求
    客户价值取向与决策类型分析
    成功产品解说
    产品解说解析
    产品解说的3大黄金技巧
    客户异议处理
    异议处理的基本原则
    异议处理的高效技巧
    快速促成技巧
    客户常见的成交征兆
    常见5大促成禁忌
    情景演示,案例分析

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