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涂山青

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宏观经济形势、市场趋势与房地产转型创新

发布日期:2015-12-08浏览:6089

  • 课程背景


    2014年以来,楼市降温,市场遇冷。自“9.30”央四条新政后,中央和地方几轮“救市”但效果不佳。楼市依旧低迷。


    经济新常态下,行业深度调整,市场进一步分化。房企转型已到了生死关口……。


    房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向,把握楼市机遇与挑战,变革图存,实现生死蜕变?本课程中,涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇,教您认识房地产营销与管理的本质规律,把握形势,创新方法,打开企业逆境逃生之门!

    课程价值点


    1.认识当前宏观经济形势,了解当前中国宏观经济的问题、挑战与机遇


    2.认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势


    3.认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径


    4.掌握新形势下的房企营销策略创新的方法及手段


    5.通过典型案例分析与解剖,了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法

    课程对象


    房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

    解决问题


    1.认清当前宏观经济形势与房地产市场趋势


    2.掌握新常态下房企营销战略转型的思路和方向


    3.掌握新常态下房企营销策略创新的方法与手段

    学员收获


    1.认清当前宏观经济形势与房地产市场趋势


    2.掌握新常态下房企营销战略转型的思路和方向


    3.掌握新常态下房企营销策略创新的方法与手段

    企业收获


    1.认清当前宏观经济形势与房地产市场趋势


    2.掌握新常态下房企营销战略转型的思路和方向


    3.掌握新常态下房企营销策略创新的方法与手段

    课程时长

    1天 H

    课程大纲


    【模块一】当前宏观经济形势与房地产市场分析


    1.当前中国经济的困难与挑战(十大挑战)


    挑战一:国际经济环境──金融危机尚未过去,全球经济温和复苏


    欧盟经济:


    美国经济:


    日本经济:


    新兴经济体:


    中国经济:


    挑战二:


    挑战三:


    ……


    挑战十:


    2.十八届三中全会确立的经济改革重点(八大方向)


    3.十八届三中全会以来宏观政策对房地产市场的影响


    4.楼市新常态分析


    5.2015年房地产市场分析与判断(八大判断)


    6.影响楼市未来走向的关键因素(对房企而言)


    【有利因素】


    【资料】中国居民储蓄与消费状况


    【思考】关于目前房地产市场


    【值得关注的十个因素】


    【思考】关于目前房地产市场


    【综述】2015房地产营销的基本面


    【2015房地产营销的八大忠告】


    【模块二】新形势下的房企营销战略转型


    【观点】中国房地产的发展阶段


    【思考】他山之石:关于转型与创新


    【案例】苹果能给我们什么启示?


    1.新形势下的房企营销战略


    2.房企转型的战略方向


    【案例】万科微公寓


    【案例】标杆企业的战略调整:万科、龙湖、世茂等……


    3.新形势下房企战略转型(建议)


    (1)市场战略转型


    (2)业务战略转型






    【小专题】房企轻资产化运营战略


    1.何为轻资产运营


    2.轻资产运营特点(六大特征)


    3.轻资产运营的八大基础


    4.轻资产运营的利与弊


    (1)轻资产运营的八利


    (2)轻资产运营的四弊


    【案例】轻资产与资源整合案例


    【案例1】蒙牛靠什么崛起


    【案例2】小米神话的背后


    【案例3】轻资产与资源整合案例


    【案例4】万科的朋友遍天下


    【案例5】美国房地产行业的轻资产


    【案例6】绿城的代建模式分析


    5.房企轻资产运营的方向(6+1)


    6.当前房企轻资产运营模式






    【经典案例】标杆房企社区O2O创新


    (3)产品战略转型


    【思考】房地产能否标准化?你如何理解标准化?


    【案例】转型中的万科产品战略


    【小专题】万科MI公寓VS巴黎微公寓


    (4)打造“全产业链”


    房企转型模式分析


    【模式1】全产业链之“碧桂园-恒大模式”分析


    【模式2】


    【模式3】


    【模式4】


    【案例】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型


    4.新形势下房企营销战略转型的路径


    (1)市场转型


    【案例】标杆房企的布局──SOHO中国、绿城等


    【案例】


    (2)营销模式转型


    (3)产品转型


    【案例】当前标杆房企的战略转型


    【案例】当前标杆房企的产品策略选择


    【案例】恒大成功密码解析


    【模块三】新形势下的房企营销策略创新


    1.新形势下房企营销策略创新的着力点


    【案例】碧桂园奇迹是怎样产生的?


    2.新形势下房企营销策略创新十大要领


    3.新形势下房企项目营销操作六大关键


    【提示】中小房企逆境求生六大策略


    4.新形势下房企营销策略创新指引


    (1)传统模式下房企策略创新的六大方向


    【案例】圈层营销之星河湾


    【小专题】淡市下标杆企业项目拓客解密


    (2)新媒体下的房企策略创新


    【业界名家观点】


    【提醒】互联网时代需要新思维


    【案例】房地产与互联网思维


    【案例】马佳佳在万科说了啥


    【奇迹】当产业嫁接互联网


    【小专题】房地产“全民营销2.0”


    5.房企战略转型与策略创新的根本


    6.房企转型成功的两大标志


    【提醒】新媒体营销创新的方向


    【案例】微博传播的“超能量”──你不得不服


    【案例】万科微博营销


    交流互动:(15-30分钟)


     

    课程结束。谢谢聆听!

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