渠道管理深耕实践
发布日期:2016-03-02浏览:3982
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课程对象
所有市场营销、销售管理人员课程时长
12 H课程大纲
第一章、渠道营销管理新理念
一、分销渠道概念解析
二、渠道理论的演进过程
三、渠道营销新思考
四、分销渠道的分类
五、分销渠道的重要性
六、分销渠道的功能
七、分销渠道现状
八、渠道认识15大误区
案例分析:格力、海尔、宝洁
第二章、渠道设计开发技巧
一、确定渠道战略
二、渠道设计十大原则
三、制约渠道5大因素
四、渠道结构设计
五、渠道布局方法
六、渠道选择方法
七、渠道成员选择
案例分析:联想、宝洁、箭牌
第三章、渠道政策制定技巧
一、渠道政策制定的原则
二、渠道政策制定的内容
三、制定渠道政策的关键
四、渠道控制的类型
五、渠道控制的方法
六、了解中间商控制渠道的方法
七、 渠道销售支持
案例分析:宏基、蒙牛、高露洁
第四章、渠道激励技巧
一、渠道激励的意义
二、渠道激励的原则
三、渠道激励的内容
四、激励计划的制定
五、激励成功的表现
六、渠道激励的方法
案例分析:中国移动、欧莱雅
第五章、渠道冲突化解技巧
一、渠道冲突的类型
二、渠道冲突的四层次
三、渠道冲突的17种原因分析
四、渠道冲突的化解
五、避免渠道冲突的策略
六、传统渠道与网络渠道的冲突化解方案
案例分析:统一、立白
第六章、渠道窜货治理技巧
一、窜货的类型
二、窜货的危害
三、窜货的原因
四、窜货的处理
五、窜货的规避
六、利用窜货刺激销
第七章、渠道营销管理技巧
一、团队管理
二、区域市场管理
三、信用管理
四、回款管理
五、费用管理
六、经销商库存管理
七、经销商绩效评估
第八章、渠道营销创新策略
一、渠道创新的理由
二、渠道创新的方向
三、渠道创新的内容