零售连锁赢利系统构建
发布日期:2016-03-30浏览:6002
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课程对象
总经理、营运总监、经理、督导、店长、营销核心团队课程时长
12 H课程大纲
〖布局:营运核心系统规划〗
第一讲:店铺赢利的重要意义
1、零售连锁店铺的经营现状
2、店铺无法实现赢利的核心因素
第二讲:以赢利为导向运营体系
3、店铺经营的核心导向
4、以”赢利“为导向经营思维
第三讲:店铺赢利目标设定与应用
5、赢利启程基点——《赢利命脉表》
6、企业”利润双重基因“指标设定
7、《赢利命脉表》的使用技巧;
第四讲:破解赢利密码
8、破解业绩达成密码;
9、破解企业赢利密码;
第五讲:人员动力激发系统
10、选人的核心与技巧
11、人员的性格与销售能力分析
12、人员的编制与排班技巧
13、功能小组分工管理技术
14、新员工带教技术
15、店长教练技术
16、留人的超级机密
17、薪资体系设计
18、人员动力激发策略
第六讲:高效商品优化系统
19、商品的年度占比与四季主推
20、商品的订货计划
21、新旧货品的铺货结构
22、商品上市管理技术
23、商品分析报表
24、商品的管控技术
第七讲:成效店铺运营系统
25、卖场陈列技术
26、卖场衣橱规划
27、卖场细节管理
28、卖场营运的核心管控
第八讲:顾客服务维护系统
29、现有VIP顾客服务
30、休眠VIP顾客激活
31、新增VIP顾客技术
32、VIP顾客持续服务
〖设计:赢利导航系统〗
第九讲:店铺运营计划
33、店铺盈亏平衡测算
34、以利润为导向的销售目标制定方法
35、店铺经营目标确定
36、店铺年度、月度运营计划制定技术
第十讲:店铺业绩目标管控系统
37、业绩目标制定方法
38、业绩目标分解方法
39、冲刺目标分解技巧
40、目标达成监控技巧
41、业绩保障工具应用:《零售店铺管理日记》应用技巧
第十一讲:业绩促进技巧
42、促销活动执行管理
43、促销活动设计