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江猛

江猛 暂无评分

销售管理 销售综合

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经销商做大做强基因解密

发布日期:2016-07-05浏览:1874

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一章 经销商赢利模式创新策略
    一经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新
    1坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变
    2短期意识向战略意识转变
    3积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想
    4从销售的理念向营销理念的转变
    5从做产品向做品牌的理念转变
    6从做硬终端意识的向做软终端意识转变
    7由销售商向服务商转变
    8厂商共赢商商双赢的观念树立
    9从产品销售商向品牌运营商转变
    10由经营向“精”营转变
    11从生意人向商人再到企业家转变
    12没有投资就没有回报,大投资带来大回报
    13树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
    14从个体户向公司化运营转变
    第二章: 经销商营销技术创新
    一经销商如何巧用营销组合策略
    1产品组合策略
    2价格创新策略
    3渠道创新策略
    4高效促销策略
    5创新服务策略
    6客户关系管理策略
    案例分析:
    1促销策略
    向市场要促销资源
    厂商携手做促销
    促销设计的5w2h
    “另类”的促销招式
    2定产品
    区域产品的属性
    产品区域定位
    产品结构的搭配
    3定人员
    建立健全营销组织
    实行专人专项开发打造计划
    从上至下,制定严格的奖惩激励政策
    4定模式
    价格战
    促销战
    空中战
    新模式
    第三章: 团队发展和用人
    一:当老板有三种境界
    二:教练式管理体系打造
    案例:孙武练兵的局限
    案例:诸葛亮的失败启示
    案例:唐僧的成功启示
    三:如何有效提升下属业绩?——激励的四大手段
    1建立早晚会提升体系
    2每天排出销售龙虎榜
    3以会代训提升下属技能
    四:经销商高效团队强力打造
    1人才使用原则
    1)原则:赛马不相马 不以貌取人
    2)以业绩论成败,以市场论英雄
    3)避亲不避贤
    4)人材人才人财人裁
    2创新留人方式
    1)平台留人
    2)前景留人
    3)因人适用
    4)文化留人
    3合理授权
    1)管理者的角色扮演
    2)知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
    3)用人要疑,疑人要用——建立监督机制
    4互动沟通
    1)定期与员工进行沟通
    2)放下架子,拉下面子
    3)深入了解团队成员
    5高效激励
    1)团队考核
    考核要刚性
    轻承诺重兑现
    2)团队激励
    物质激励
    精神激励
    案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析

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