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董皓磊

董皓磊 暂无评分

销售管理 网络营销

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中小企业内部销售培训体系打造

发布日期:2016-08-01浏览:3178

  • 课程对象

    总经理、销售管理者、HR

    解决问题

    完善企业销售培训提升销售团队能力

    课程大纲

    第一部分:销售培训,到底是什么?
    现象一、曾经的热血沸腾,今天的冷若冰霜
    现象二、人在心热,人走茶凉
    现象三、会说的,不一定是会做的
    现象四、外来的“和尚”,真的能“念”自家的“经”吗?
    1、销售培训的本质
    2、销售培训的原则
    3、销售培训的内容与方法
    3.1分组讨论:影响企业销售业绩的因素
    3.2分组讨论:企业销售团队中产生的问题及解决
    4、中小企业自建销售培训体系的意义
    4.1分组讨论、分析并总结出意义
    第二部分:建立以中小企业发展和赢利为目的的销售培训体系
    1、中小企业销售培训的特殊性
    2、中小企业不同生命周期与销售培训的关系
    3、销售业绩与销售培训的关系
    4、建立销售培训体系
    4.1培训体系建立的前提
    4.1培训体系建设流程
    4.2培训计划的制定
    4.3培训课程的设计
    4.4培训方法的选择与应用
    4.5组织学习体系的设计
    4.5.1组织学习的方式
    4.5.1.1岗前培训
    4.5.1.2在岗培训
    4.5.2市场环境变化与培训
    4.5.2.1销售“淡季”的培训设计
    4.5.2.2销售“旺季”的培训
    4.5.2.3针对“竞争对手”的培训设计
    5、中小企业销售讲师团的组建
    5.1内部讲师的筛选与管理
    5.2内部讲师课程开发
    5.3内部讲师的训练技能
    第三部分:中小企业如何将内、外部销售培训结合
    分组讨论:建立销售培训体系,会遇到哪些问题?
    问题分析:上述问题产生的原因有哪些?
    1、内部培训与外部培训的区别与关系
    2、外部培训机构的选择
    3、外部培训讲师的选择
    4、内、外部销售培训结合

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