高效外贸展会
发布日期：2016-11-25浏览：6425
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课程价值点
帮助学员了解完整的外贸展会关键点； 2． 提高学员有效利用展会机会抓取销售线索和销售机会点； 3． 提升企业参展投入产出ROI比；课程对象
外贸销售员，外贸主管、经理，其他对此课题感兴趣的人士；课程大纲
课程内容
一、 展会序言：
l 认清展会的本质
l 清晰展会的系统工程特点
l 清晰客户参展的目的
l 清晰公司参展的目的
二、展会前
l 如何选择展会
l 展会上的客人需要什么
l 展会失败的主要原因
l 展会成功的关键因素
l 参展目的的设定
l 参展的筹备工作
l 邀请函的制作
三、展会中
l 展中的重要性
l 如何吸引客户
l 如何与客户沟通
l 谈什么VS如何谈
l 问什么VS如何问
l 避免问题陷阱
四、展会后
l 展后误区
l 跟踪步骤
l 客户分析与分级
l 展后报告
l 展后效果评估
五、总结
l 如何做模拟演练
l 回顾与分享
l 提问与解答
l ABC Tips
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