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庞峰

庞峰 暂无评分

销售管理 销售综合

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业绩提升之客户购买原动力及抗拒探寻

发布日期:2015-03-10浏览:1643

  • 课程背景

    在销售过程中,我们总会遇到各种拒绝,。

    课程价值点

    帮助销售人员了解客户购买的原动力,增加成单率

    课程对象

    基层销售人员

    解决问题

    以有效的方法使客户接受我们的产品和服务。

    学员收获

    了解了客户拒绝我们的根本原因,继而找到有效的方法解决

    企业收获

    提高业务员的业绩量,直接增加企业利润

    课程时长

    3天 H

    课程大纲

    课程大纲:
    探寻客户购买的原动力:
    一切客户购买的原动力;
    主动客户的沟通策略。
    明确客户购买抗拒的来源:
    客户购买抗拒划分;
    客户购买抗拒形成的过程;
    解除客户购买抗拒的方法。

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