查看详情>> 到底有哪些因素对销售组织或销售团队的绩效提升有影响？经大量研究和实践验证，销售组织或团队的绩效主要受以下两大类六个关键因素影响： 第一类：个体因素（销售人员个人对销售组织或销售团队绩效有影响） ，主要有三个关键因素： 1 销售人员具备的知识/技能； 2 销售人员的动机； 3 销售人员的天赋； 第二类：组织环境（销售组织或销售团队本身对其绩效有影响），主要有三个关键因素： 1 模式，主要指销售组织的商业模式或销售模式 2 资源，主要指销售组织拥有的工具、系统、、已有的客户、知识、人力等资源 3 氛围，主要指销售组织内信息的传递，人与人的相互影响。 绩效魔方是汇才文化为商业银行和中小企业销售团队提供的个性化绩效干预服务，包括但不限于下表干预措施的选择和组合： 绩效因素 干预措施 个人因素 知识/技能 培训 (面授&考评) 工作辅件 (流程文件、核查单、工作清单) 动机 薪酬晋升 动机强化 (多重目标，梦想激活) 天赋 招聘和淘汰 组织环境 模式 模式分级与创新、流程设计、人员组合、推拉设计、 选择与组合 资源 app系统、潜在客户名录、联盟合作、销售支持等 氛围 文化塑造、团队塑造、消除干扰等

查看详情>> 为什么参加了精彩的课程却看不到任何绩效的增长？ 为什么团队培训中感动，回到公司一动不动？ 只有一个原因，那就是培训没落地！ 如何保证销售团队培训后状态的持续性？ 怎样弥合理论学习和实践运用之间的差距，学以致用、提升绩效？ 只有一个方法，那就是培训要落地！ 什么是培训(绩效)落地? 培训落地就是保障培训中传递的观念、知识或技能在培训后用到工作实际并产生业绩实效的一系列辅导或干预行为、活动的总称。 为什么要培训落地？ 1 首先是成人学习规律的要求 成人学习有个差距原理，意思是人们的理论学习与实践运用一定有“差距”。如学习完驾驶理论根本就不会开汽车就是典型的例子。人一般持续7天可以进入一种状态、持续21天可以养成一种习惯、持续90天可以固化习惯，行为改变固化到形成习惯也需要一个过程，这个过程不可能在课程学习中全部完成。 2 其次企业培训实践的需要 据我们调查，现在超过90%的企业在采购设计培训项目时都会有落地的要求。 3 最后，很多名人名言也提醒我们一定要培训落地 王阳明：知行合一 毛主席：理论联系实际 邓小平：实践是检验真理的唯一标准 习主席：以知促行，以行促知 任正非：以行践言 柳传志：说到做到 张瑞敏：把简单的事情重复做就是不简单 汇才文化董事长彰力：企业训练之道，绩效落地为王 那么，培训落地怎么做？ 汇才文化创中国企业管理培训行业之先河，成功研发出“绩效落地311工程”为中国企业销售管理培训服务建立了一整套规范的培训效果落地转化内容标准： “3”指中小企业老板总裁面授之后3个月（90天）的效果落地绩效辅导服务 “1”指中小企业销售团队管理干部面授之后1个月（21天）的效果落地绩效辅导服务 “1”指中小企业销售团队客户经理面授之后1个周（7天）的效果落地绩效辅导服务 绩效落地311工程是在集中面授之后提供的标准化、模块化服务，具体为： “绩效落地311工程”真正让汇才文化核心产品“汇销售系统”成为一个“以知促行、以行促知、效果落地、知行合一”的销售团队生发系统，大量的事实也验证了唯有“绩效落地”才能为企业创造真价值！

查看详情>> 汇销售APP是“汇才文化”根据汇销售系统独倡的“三维催化”服务技术的重要组成部分。既是“汇才文化”导入的移动社会化销售管理工具统称。更是汇才文化在汇销售系统效果落地“311工程”实施期间不可或缺的移动社会化销售管理工具。它包括一个或多个移动社会化销售管理软件。可助企业轻松解决业务团队的考勤管理、报告日志、客情发展、客户管理、知识协同、内部沟通、任务管理、商机管理、移动审批、活动量管理等问题。“让管理移动起来，让管理插上营销的翅膀”。能够实现企业老板移动管理的时时管理、事事管理。“汇销售APP的导入”让企业老板的管理真正进入到销售管理的效率革命时代。 汇销售APP主要功能介绍: 1.移动知识协同管理 移动知识协同管理模块可助企业老板引导员工利用碎片化时间学习分享营销案例、内部信息和政策制度等，轻松实现销售知识的协同和分享。客户经理安装后能通过手机随时随地的查询产品知识、标准话术; 2.移动营销管理 快月底了，每个销售人员的目标完成情况如何？作为管理者，促进目标的达成我还能做些什么？ 汇销售APP移动销售活动管理模块，将年度销售目标分拆到季度、月份。通过系统目标仪表盘实现个人或者团队实际业绩VS销售目标完成的状况展示,方便销售人员或管理者及时调整策略; 3.移动客户管理 客户是销售团队和企业组织最重要的资产。传统的客户管理因频繁外出的销售人员受限于办公电脑,基本上只停留在最基础的“客户信息的录入和存储”层面。不能达到客户“高效管理、盘活资产”的目的。移动互联网时代,通过手机终端随时随地的进行记录和管理也必将成为企业组织与销售人员必然趋势和选择; 4.移动日志与报告管理 粗放式管理模式已不能实现现代企业管理的需求。精细化的过程管理必将成为现代企业或公司管理的趋势。结果不好,努力白费。企业靠销售实现利润。销售团队重结果考核、轻过程的已经无法赢得竞争优势。要想结果好,过程必须精细把握。但,目前企业销售人员队伍管理存在巨大障碍: 1）客户经理不愿意在办公电脑上填写繁琐的表格或报告。因为既花时间又很不方便（外出后还得回办公室）； 2 ）直线主管忙于业务管理没有足够的时间辅导督促客户经理的工作过程。 如何解决过程管理的障碍呢?通过手机利用碎片化时间客户经理可以随时随地提交过程报告,同时通过手机利用碎片化时间直线主管也可实现随时随地过程辅导和干预。这就是汇销售APP移动日志与报告管理; 5.移动考勤管理 客户经理队伍的外出工作是常态。只有有效监督和管理，才能保证外出的客户经理其外出工作的真实高效。但,外出后的监督管理成为业务团队管理的难题。如何解决？ 安装汇销售APP,可实现客户经理随时随地的LBS(位置服务)签到,外出情况能得到及时反馈。大大提高外出客户经理的有效管理和监督,做到过程管理与业绩管理的并重; 6.移动客情发展 移动客情发展模块可以通过移动端进行客户关键人管理与关怀。可帮助业务人员随时随地的提醒对客户关键人和进行关怀，实现高效发展、增进与客户关键人的情感交流; 7.移动商机管理 这么多的销售进程!作为管理者，我应该把更多的精力投入到哪些重点项目中去呢？汇销售APP移动商机管理模块，可以依据企业销售进程和成交概率来进行销售机会分析与预测，方便销售人员或管理者及时调整策略,把握移动商机; 8.移动社会化团队沟通 业务人员外出工作是常态，外出后如何与办公室的同事进行即时有效的沟通？ 业务人员跨部门合作是常态，如何与跨部门合作的同事进行即时有效的沟通？ 外出的业务人员之间如何进行即时有效的沟通分享？ 移动社会化团队沟通,通过人人携带的手机端APP软件。既可以实现一对一交流也可以实现不同人员随意组合,随时随地的即时沟通; 9.移动流程与审批 企业销售管理中，由于机制、工具等限制因素。经验分享机会少、指令下达缺乏提醒、审批过程缓慢……致使销售人员得不到有效的协同支持。移动流程与审批模块，让销售人员在外仅凭一部手机就能高效完成工作交互,实现公司大情小事的了解。让销售管理者能够在10分钟内轻松搞定一个多层级跨区域的审批急件。公司所有的审批，可汇总打印、老板集中手签、纸质档案的保留，让您的业务管理既灵活又规范。随时随地移动审批，老板出差也不耽误工作了,销售团队凝聚力和执行力逐渐增强; 10.目标与移动任务沟通 目标与移动任务沟通，是基于手机端实现随时随地的目标任务创建、跟进和管理。可实现多任务以及临时团队的任务创建、跟进和文档表格编辑管理的移动社会化功能。实现销售团队目标与任务、业务分析全流程和员工个人行为与团队业绩的全面掌握。 汇销售APP是“汇才文化”根据汇销售系统独倡的“三维催化”服务技术的重要组成部分。既是“汇才文化”导入的移动社会化销售管理工具统称。更是汇才文化在汇销售系统效果落地“311工程”实施期间不可或缺的移动社会化销售管理工具。它包括一个或多个移动社会化销售管理软件。可助企业轻松解决业务团队的考勤管理、报告日志、客情发展、客户管理、知识协同、内部沟通、任务管理、商机管理、移动审批、活动量管理等问题。“让管理移动起来，让管理插上营销的翅膀”。能够实现企业老板移动管理的时时管理、事事管理。“汇销售APP的导入”让企业老板的管理真正进入到销售管理的效率革命时代。 汇销售APP主要功能介绍: 1.移动知识协同管理 移动知识协同管理模块可助企业老板引导员工利用碎片化时间学习分享营销案例、内部信息和政策制度等，轻松实现销售知识的协同和分享。客户经理安装后能通过手机随时随地的查询产品知识、标准话术; 2.移动营销管理 快月底了，每个销售人员的目标完成情况如何？作为管理者，促进目标的达成我还能做些什么？ 汇销售APP移动销售活动管理模块，将年度销售目标分拆到季度、月份。通过系统目标仪表盘实现个人或者团队实际业绩VS销售目标完成的状况展示,方便销售人员或管理者及时调整策略; 3.移动客户管理 客户是销售团队和企业组织最重要的资产。传统的客户管理因频繁外出的销售人员受限于办公电脑,基本上只停留在最基础的“客户信息的录入和存储”层面。不能达到客户“高效管理、盘活资产”的目的。移动互联网时代,通过手机终端随时随地的进行记录和管理也必将成为企业组织与销售人员必然趋势和选择; 4.移动日志与报告管理 粗放式管理模式已不能实现现代企业管理的需求。精细化的过程管理必将成为现代企业或公司管理的趋势。结果不好,努力白费。企业靠销售实现利润。销售团队重结果考核、轻过程的已经无法赢得竞争优势。要想结果好,过程必须精细把握。但,目前企业销售人员队伍管理存在巨大障碍: 1）客户经理不愿意在办公电脑上填写繁琐的表格或报告。因为既花时间又很不方便（外出后还得回办公室）； 2 ）直线主管忙于业务管理没有足够的时间辅导督促客户经理的工作过程。 如何解决过程管理的障碍呢?通过手机利用碎片化时间客户经理可以随时随地提交过程报告,同时通过手机利用碎片化时间直线主管也可实现随时随地过程辅导和干预。这就是汇销售APP移动日志与报告管理; 5.移动考勤管理 客户经理队伍的外出工作是常态。只有有效监督和管理，才能保证外出的客户经理其外出工作的真实高效。但,外出后的监督管理成为业务团队管理的难题。如何解决？ 安装汇销售APP,可实现客户经理随时随地的LBS(位置服务)签到,外出情况能得到及时反馈。大大提高外出客户经理的有效管理和监督,做到过程管理与业绩管理的并重; 6.移动客情发展 移动客情发展模块可以通过移动端进行客户关键人管理与关怀。可帮助业务人员随时随地的提醒对客户关键人和进行关怀，实现高效发展、增进与客户关键人的情感交流; 7.移动商机管理  这么多的销售进程!作为管理者，我应该把更多的精力投入到哪些重点项目中去呢？汇销售APP移动商机管理模块，可以依据企业销售进程和成交概率来进行销售机会分析与预测，方便销售人员或管理者及时调整策略,把握移动商机; 8.移动社会化团队沟通 业务人员外出工作是常态，外出后如何与办公室的同事进行即时有效的沟通？ 业务人员跨部门合作是常态，如何与跨部门合作的同事进行即时有效的沟通？ 外出的业务人员之间如何进行即时有效的沟通分享？ 移动社会化团队沟通,通过人人携带的手机端APP软件。既可以实现一对一交流也可以实现不同人员随意组合,随时随地的即时沟通; 9.移动流程与审批  企业销售管理中，由于机制、工具等限制因素。经验分享机会少、指令下达缺乏提醒、审批过程缓慢……致使销售人员得不到有效的协同支持。移动流程与审批模块，让销售人员在外仅凭一部手机就能高效完成工作交互,实现公司大情小事的了解。让销售管理者能够在10分钟内轻松搞定一个多层级跨区域的审批急件。公司所有的审批，可汇总打印、老板集中手签、纸质档案的保留，让您的业务管理既灵活又规范。随时随地移动审批，老板出差也不耽误工作了,销售团队凝聚力和执行力逐渐增强; 10.目标与移动任务沟通 目标与移动任务沟通，是基于手机端实现随时随地的目标任务创建、跟进和管理。可实现多任务以及临时团队的任务创建、跟进和文档表格编辑管理的移动社会化功能。实现销售团队目标与任务、业务分析全流程和员工个人行为与团队业绩的全面掌握。

查看详情>> 12月18日下午，“颠覆·新常态”——销售管理之总裁研讨会在深圳市南山区科技创业服务中心成功举办，近30位企业家参加了研讨会。 本次研讨会由深圳市南山区科技创业服务中心和深圳市南山区科技创业培训中心主办，汇才文化承办。南山区科技创业服务中心蒋主任在研讨会上致辞，汇才文化彰力老师作了题为《“颠覆·新常态”——销售管 理变革的互联网思维》的专题演讲。 彰力老师的演讲完全颠覆了在座企业家们的传统管理思维。他每一个新颖观点的抛出，起初总会让人疑惑，但经他讲解后又令人恍然大悟，转而认同他的观点。 活动现场互动热烈，企业家们坦率地分享了他们所面临的困惑和瓶颈，彰力老师当场为他们作了精要解答。 彰力老师用生动、真实的案例讲解，让大家看到导入汇销售系统，能够为中小企业的销售绩效带了倍增的效果。活动结束后，不少企业家打算进一步深入学习汇销售系统总裁版，而另一些企业家则想导入汇才文化研发的薪酬体系。