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刘立坡

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销售员和销售顾问的区别

发布日期:2015-08-06浏览:2366

1.销售员想的是求顾客购买;销售顾问是指导顾客购买。
2.销售员喜欢使用技巧成交顾客;销售顾问是用专家般的信赖感吸引顾客。
3.销售员往往滔滔不绝80%的时间自己说,20%的时间让顾客说;销售顾问通常自己说20%时间,80%的时间让顾客说。
4.销售员的顾客往往都是临时的,需要不断的开发,一直就那么几个;销售顾问的顾客往往都是终身的,顾客会不断为他转介绍,越来越多。
5.销售员总是会给顾客带来压力;销售顾问总是让顾客很轻松。
6.销售员的顾客的层次往往比较低;销售顾问的顾客层次往往比较高

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